Konsiletoj pri Merkatumado kaj Kaptiloj, Intervjuo kun Kylie Saunder
Preskaŭ ĉiuj bezonas helpon per sia komerca merkatado. Se vi estas instruisto de pilatoj aŭ jogoj , precipe se vi havas studon, vi eble pensos, "G reat, mi scias kiel instrui, sed neniu donis al mi trejnadon en merkatado ". Vi ne scias, kion fari, vere. Vi povus pensi pri aferoj kiel reklamoj kaj retejoj, kaj vi estus prave, tiuj aferoj estas gravaj, sed ne la unua afero, kiun vi bezonas laŭ Pilates kaj yoga komerca merkatisto-mentoro Kylie Saunder.
Kion vi bezonas unue, Kylie diras, estas vizio por via komerco. Vi devas klare klare pri tio, kion vi deziras de via komerco kaj kiel vi volas partopreni ĝin. Demandoj por peti vin rekte antaŭen inkluzivas: Kiun mi volas labori? Kiom mi volas labori? Kiam mi volas labori? Ĉu noktoj kaj / aŭ semajnfinoj estas bone? Se tiel, kiom ofte? Ĉu vere mi volas studi? Fojo malfermita por esplori demandojn kiel ĉi tiuj, vi eble trovos pli da ebloj ol vi pensas, kaj tiuj povas konduki al pli kontentiga komerco tiel kiel kreiva merkatado.
Vi eble pensas, ke vi ne povas pagi viajn proprajn dezirojn - ke vi nur devas fari vian plej bonan en tiom da frentes kiel vi povas ĉi tage. Eble vi timas difini vin pro timo fremdigi potencialan klienton. Sed kion Kylie diras, estas klarigi kion vi volas, kaj kio estas speciala pri tio, kion vi devas proponi, estas la kritika peco, kiun vi devas diferenci de la pako.
Se vi ne laboras kun la ĝustaj specoj de homoj de la tago 1, vi ne markas vin mem kaj ricevas la ĝustajn referencojn, ŝi diras.
Kun la ĝusta "pensmaniero" kiel Kylie vokas vian intencon, esti vera al vi mem kaj kuraĝa en via merkatado, via persona vivstilo, via komerco kaj via merkatado povas efektive prosperi en harmonio.
Dum ni daŭras, Kylie plenigas nin kiel vi povas fari vian markon vian stilon, kaj resti ekster komuna merkataj kaptiloj.
Kaptilo # 1: Copikat Merkatumado
Ne falu en la kaptilon rigardi al aliaj studoj de Pilates por scii, kion fari, Kulie-avertoj. Ekzemple, kaptilo de homoj falos en, ŝi diras, estas rigardi lokajn prezojn kaj provi gajni por esti pli malmultekosta. Tio povas labori en la mallonga kuro, sed fine, vi ne konstruos la daŭrigeblan komercon, kiu reflektas ion ajn specialan pri vi. Se vi povas fari tion, kio estas speciala pri vi kaj via komerco, eksterordinare vi povas ŝarĝi konvene por tio.
Alia kopio-kato kaptita de Kylie estas pensi, ke vi devas doni la samajn klasojn, kiujn aliaj studoj donas. Se, ekzemple, ĉiuj kurantas 75-minutajn reformajn klasojn, sed tio vere ne funkcias por vi, ne faru ĝin. Esti krea. Kio pri 30-minuta esprima klaso anstataŭe? Se ĉiuj instruas reformanton, eble vi emfazas props aŭ cirkvitan trejnadon, ŝi diras. Kaj la sama speco de ekster-la-skatolo pensado devas eniri en kion vi diras en via merkatado. Vi ne eltenos, se vi vendos vin mem dirante la samajn aferojn, kiujn aliaj diras.
Ne provu fari merkatadon, kiu ne sentas al vi rajton nur ĉar "ĉiuj" faras ĝin aŭ diras aferojn certan vojon.
Kylie donas la ekzemplon de socia amaskomunikilaro merkatado, unu el miaj maskotoj kiam mi ankaŭ konsilas homojn. Se vi estas en komerco, vi havos la ideon, ke ĉiuj devas merkati en Twitter (kiel Kylie kaj mi renkontis) kaj Facebook forŝovis vian gorĝon. Sed ĉu por vi? Ĉu estas viaj klientoj? Se vi malamas ĝin, Kylie diras, ke ĝi ne funkcios por vi. Se vi amas ĝin kaj viaj klientoj estas tie, bonega. Estas neniu formulo. La punkto, kiel diras Kylie, devas esti bazita en kiu vi estas. "Se vi nur kopias, kion ĉiuj diras, ke vi devas fari ... vi ne sukcesos. Kion vi elektas, vi devas konveni kun kiu vi estas.
Aŭskultu vian intuon. "
Merkatiko al kompanoj kaj ne prosperaj klientoj estas alia kaptilo, multaj Pilates-instruistoj en aparta falo. Esti malsama kaj konekti kun la ĝentilaj klientoj ne estas pri via Pilates aŭ joga trejnado, Kylie diras. Klientoj supozas, ke vi trejnis kaj, en ajna kazo, plej multaj ne scias, kion signifas via trejnado. Nek temas pri meti Joseph Pilates aŭ la historion de Pilates en via hejmpaĝo. Kion tio signifas al klientoj, ŝi demandas? Nenio. Kion vi bezonas fari por helpi vian negocon, parolu la lingvon de viaj klientoj.
Kaptilo # 2: Ne Parolanta Pri Homoj Pri Via Komerco
Vi bezonas klarigi tion, kion vi proponas en maniero, kiu al vi donas la ĝentilajn klientojn. La klientoj, kiujn vi havas, kiel tiuj, kiujn vi volas pli, povas instrui al vi kiel fari tion. Sed, tie estas multaj instruistoj kuras en internan reziston, Kylie observas. Estas facile demandi, "Kiel estis klaso?" kaj akiras "Ĝi estis bonega," sed, ŝi diras, vi devas fosi pli profunde. Vi devas ekscii, kion profitoj viaj klientoj ricevas de viaj klasoj - kiel ili sentas poste kaj kiel tio influas iliajn vivojn. Aŭskultu kion ili diras kaj kiel ili diras ĝin . Ili rakontas al vi, kio gravas al ili, kaj kiaj priskriboj havas senson al ili, kaj al pli da homoj kiel ili. Ŝancoj estas, Saunder rimarkas, klientoj ne tuj uzos normajn Pilatojn kiel "longaj, maldikaj muskoloj" aŭ "efika movado". Se vi povas uzi kion ili diras, vi povas altiri pli da klientoj, kiuj volas tiujn profitojn.
Ne nur vi bezonas paroli kun viaj klientoj, sed vi devas eliri en vian komunumon. Jen viaj klientoj, kaj tie vi ekscios, kion ili volas, kaj vi trovos la nestojn, kiujn vi povas plenigi. Prenas la fakton, ke Pilates povas doni al vi korpon kiel Pippa Middleton aŭ ballet-dancisto vere sentanta en areo kie la plimulto de viaj klientoj serĉas reliefon de doloroj kaj doloroj kaj pli bona posteno? Iuj klientoj interesas havi faman korpon aŭ korpon de dancistoj. Se tio estas niĉo en via regiono, kaj tio estas, kion vi volas instrui, tiam ĉiopoze, metu ĝin tie. Ne estas formulo, sed prefere esti kreema kaj unika kaj aŭskulti. Tiel vi ricevos daŭran matĉon inter la vivo, kiun vi volas vivi kaj trovi klientojn, kiuj volas vian laboron.
Nun, jen alia kuraĝa kuraĝo, kiun vi volas konstati: Vi devas eliri al via najbareco. Kylie notas, ke homoj perdas multajn krucajn avantaĝajn ŝancojn per ne eliri kaj serĉi ilin. Ĉu vi enkondukis vin al via komerca kvartalo? Se via proksimulo scias, kion vi faras, ili povas diri al iu alia. Tro multaj homoj malfermas Pilatojn aŭ jogajn studiojn, iomete reklamas - kiuj eble aŭ ne povas esti celitaj pri kiuj ili estas kaj kiujn ili volas instrui - kaj tiam ĉesu atendi klientojn marŝi en la pordo. Kiel Kylie diras, se vi ne volos liberigi vian merkatadon kaj fari tion, kion ĝi bezonas por renkonti homojn kaj akiri klientojn, Pilates-komerco povas esti tre multekosta hobio.
Kaptilo # 3: "Mi Devas Bezoni Pli Trejnado"
Ĉu vi bezonas pli da trejnado aŭ ĉu vi bezonas bonan merkatadon? Tiel ofte, Kylie diras, ni havas fidon, kiam ni instruas, sed malofte ni trejnis en promocio kaj merkatado. Tiam, kiam klientoj ne aperas, ni malfaŭdas la ideon, ke ni bezonas pli da trejnado. Ho, se mi nur sciis pli pri dorsoj aŭ ŝultroj aŭ certaj loĝantaroj , ni pensas. Kaj nun alia $ 500 ĝis $ 1,000 dolaroj estas ekster la pordo, kaj vi ankoraŭ ne invitis la homojn, kiujn vi bezonas. Via profesia disvolviĝo estas grava, Kylie certigas, sed alia trejnado aŭ alia teamo ne alportos pli da klientoj. . Akiru la klientojn tiam akiri trejnadon por servi ilin, ŝi diras.
Se vi estas instruisto de Pilatoj aŭ jogo, kiu ricevis sian instruadon , vi devas fidi vin, ke vi havas sufiĉe por proponi. Kylie notas, ke neniu probable venos kaj permesos al vi esti sperta. Sperta, ŝi diras, estas iu, kiu scias pli ol la personon apud ili. Tro multaj instruistoj pensas, ke ili ne povas doni laborejojn, ekzemple, ĉar ili konas aliajn, kiuj scias pli ol ili. Sed, Kylie diras, se vi povas helpi al iu alia, vi povas proponi vian servon, eĉ se vi nur instruis ses monatojn. Ekzemple, Kylie diras, eble vi havis vundon, ke Pilates helpis vin rekuperi. Vi scias multe pri tio. Vi ne devas esti " majstro-majstro " por fari bazan genulan laborejon aŭ ion similan.
Multe de tio, kion ni parolis pri, funkcias de Kylie, kiu nomas "ĝentila mensogo". Ĝi klopodas doni vin mem permeso esti kiu vi estas kaj lasante ke estu via marko - facila. Tiam vi decidas, kiun vi volas labori kaj ekscii kiel paroli kun ili. Jen via merkatado. Ĝi estas helpo kiam vi vidas, ke vi mem povas labori al via favoro en merkatado. Kiel Kylie diras: Joseph Pilates estis unika. Starigu kaj injektu vian unikecon en vian propran komercon!
Kylie Saunder estas komercisto kaj mensogo mentoro specialigita en Pilates kaj jogo. Post labori en la korporacia mondo, Kylie fariĝis taŭgeco kaj instruisto de Pilates, sukcese funkcii taŭgan studon kaj du Pilates-studiojn. Kylie proponas Pilates kaj jogajn komercajn konsilojn, krom e-librojn kaj aliajn materialojn por helpi vian negocon. Trovu pli pri Kylie ĉe ŝia retejo: kyliesaunder.com.